618来临之际，各大电商都在推出优惠大战，试图撬动消费者的钱包。
但笔者却发现一处问题，就是今年白酒的价格普遍较低，除了茅台外，白酒集体出现价格倒挂的问题。
(资料图)
价格倒挂，即实际售价远远低于建议零售价。以贵州习酒为例，其高端系列君品习酒和窖藏1988的建议终端零售价分别为1498元和898元，出厂价分别为935元和568元。
在淘宝官方旗舰店上，君品习酒到手价已降至1085元/瓶，窖藏1988到手价为598元，两款产品的月销量在47瓶和300多瓶。而京东平台的旗舰店价格更低，君品习酒到手价1000，窖藏1988到手价为568元。
那么，白酒行业为何会出现大面积倒挂现象？这种现象又将给行业带来怎样的影响？
白酒行业集体出现倒挂，线下比线上价格更低
在各大电商平台上，除了贵州习酒之外，古井贡酒也出现了价格倒挂现象。
以52度500ml装年份原浆古20为例，古井贡酒官方商城标注的原价为1299元，而在天猫平台中，52度500ml装年份原浆古20的单瓶价格为680元。
那么，这种现象是仅存在于线上，还是线上线下都有呢？为此，笔者走访了多家烟酒店，发现线上和线下都有白酒倒挂的问题，而且线下的状况更严重。
笔者先是来到附近的一家捷强烟酒店里，五粮液、剑南春、贵州习酒都在活动优惠。但是究竟是厂家做活动还是烟酒店做活动，店员并不知情。
随后，笔者也走访了一家线下烟酒店，发现这里君品习酒和窖藏1988的价格比线上更低，分别为998元和480元左右。
“贵州习酒和古井贡酒是厂家在做活动，但我们经销商的价格要比厂家价格更低一些才好卖。”线下烟酒店老板告诉笔者，“现在我们囤货严重，需要清理库存，像我们已经很久没有去拿新货了。”
据烟酒店老板透露，白酒行业有很多渠道经营，不同规模的经营模式和盈利模式都有所不同。以实体门店为例，我们拿货基本是从一级经销商或者二级经销商拿货，经销商价格基本是酒厂会以年度为单位返利给一级经销商，再有一级经销商核算出自己的盈利部分后，给下面经销的客户制定销售政策，搭赠，销售返利等等的模式。
“目前来说，白酒销售低迷，我们终端烟酒店不敢进货，进货需要押资金，很多二批商已经缩小进货规模，压力在一级经销商，所以一级经销商也在努力制定一些优惠政策，或者低价出货，来确保下一个季度打款。”
另一位上海的白酒经销商告诉笔者，“白酒市场需求低于酒厂的产量，导致渠道上的库存过高，经销商为了完成酒厂的任务和回收资金，只能低价向批发渠道放货。现在绝大多数中端高端白酒的价格，都出现了倒挂，贵州习酒和五粮液最为严重，郎酒、国台、珍酒等品牌也存在倒挂。”
事实上，白酒企业的困境，从白酒企业的财报中就可以窥见。
中端白酒品牌营收同比增速下降明显，甚至有的出现了负增长，如舍得营收同比增速由去年同期的83.3%下降到今年一季度的7.3%。水井坊营收同比增速去年还有14.1%，而到了今年一季度其营收同比下滑40%。
而且，中端白酒的库存问题开始凸显。数据显示，中端白酒的库存周转天数大多增加了一个月以上，其中，舍得增加了56天，古井贡酒增加了45天。而同期高端定位的茅台，库存周转天数增加了10天。以性价比著称的顺鑫农业存货周转天数增加了6天。
可以说，白酒行业库存压力整体较大，白酒价格倒挂已经比较普遍，去库存成为当务之急。
白酒行业为何出现倒挂？
中端白酒普遍出现价格倒挂现象？笔者认为，白酒行业的价格倒挂现象是由于多种因素共同作用的结果，是市场竞争和产业调整的必然结果。
首先，是由于经济弱复苏居民消费信心下降。
“过去两年疫情的影响，消费不足，品牌方在经销商手中压货压的太历害了，现在经销商要动销、低价出货，消费市场仍然低迷，消费者收入预期降低、在降级消费。”一位酒业从业者告诉首席商业评论，“原本喝飞天茅台的，在找飞天平替，喝一千三四的五粮液国窖的，现在只愿喝千八百块的，喝五粮液国窖的，在找五六百的酒。”
一位酒厂的朋友也向首席商业评论表达了类似的观点，“去库存本身也是今年行业主旋律。疫情积压太多，现在急需出货。老百姓的钱攥的更紧了。消费总体来说不太景气。”受疫情影响，不少消费者都已经开始捂紧荷包。
确实，白酒作为一种高端消费品，消费者的购买力和消费意愿会受到经济形势、社会风气等因素的影响，在经济不景气的情况下，消费者可能会减少高端消费品的购买。
其次，中高端白酒竞争激烈，产能过剩导致出现价格倒挂情况。白酒行业经过多年的快速发展，产能已经严重过剩。
自从2017年后，白酒行业销量出现连续下跌。但行业规模却不断增长，从5364亿元涨至6627亿元，这主要就来自于中高端白酒的消费升级。2018年-2021年，舍得、山西汾酒等一众中端品牌营收增速能达到20%-80%。
但现在，中高端白酒的供给过大，而市场需求却没有同步跟上，这导致的市场供需关系失衡，再加上各大品牌之间相互杀价，最终导致产品的实际成交价跌破了进货价。
再者，白酒企业为了追求高端，盲目将出厂价推高，而终端却难以支撑，导致市场动销不畅和品牌形象受损。
五粮液在这方面尤其明显。为了将身价抬高，从2016年到2022年，五粮液普五出厂价从679元一路涨到969元，零售价格更是从739来到了1499元。 但是市场并不为此买单，从财报上就可以看出。
去年，五粮液营收总规模有739.7亿，而茅台的营收有1276亿；五粮液的净利润267亿，茅台净利润627亿。作为行业老二，与茅台的差距是越拉越大。
五粮液的股价，已经从348的高点跌了一半多，现在勉强在160上下徘徊。
另外，白酒产业发展存在“五年一个小周期”的弱周期性。伴随着产业的周期性景气与萧条，价格倒挂出现也是正常的。从历史来看，2013年、2018年均出现过价格倒挂的现象，那么，时隔五年之后，2023年白酒产品大面积倒挂也是自然而然。
而且夏季是白酒消费淡季，“价格倒挂”现象出现也不足为奇。
但是目前来看，价格倒挂使得经销商备货、进货的意愿降低，更想快速出货换取现金，从而使得其他顺价产品被挤压影响其价格。
“价格倒挂未来会越来越多，可以说未来茅台也会有一些产品出现价格倒挂的情况。短期内大家在观望，实体店基本动销不多，压在手里的货都还在观望，一些市场敏感的已经开始在抛货，转让和关门的实体店越来越多。”一位上海的烟酒店老板这样告诉笔者。
年轻人正在抛弃白酒，白酒也需更新迭代
“现在年轻人基本上不会来店里买白酒，所以我看到年轻人都会优先推荐红酒。”捷强烟酒店店员告诉笔者，“进口红酒更受年轻人喜欢，做活动的时候价格低，一瓶只要30元。”
事实上，年轻人正在抛弃白酒。根据 CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后、95后是2020年酒水消费增量中最大的消费群体，果酒、配制酒品类增速第二。
2022年天猫年货节数据也显示，90后购买果酒的最多，占比达到45%；其次是85后，占比超过20%。
和上一辈人不同，这一届消费者的饮酒文化发生变化。
他们更喜欢轻松愉悦的消费场景，三五好友小聚更胜于聚会宴请；他们更主张微醺，不喜欢传统厚重的酱香型白酒，利口化的低度酒市场更受追捧；他们不再推崇“酒局文化”，更加注重自我感受，喝酒只为了“悦己”。
以往像茅台飞天那样的高价酒，可以说是一种身份象征，是主客之间互相认可的标志，甚至带有保值增值的金融属性。
但现在不少年轻消费者认为，传统白酒就是“土”的象征，只有年纪大的人才会喝白酒。而且白酒不再是高端酒的象征，洋酒、红酒、果酒才更加洋气。
面对此种情景，白酒也需要更新迭代，保持自己的竞争力。
比如白酒企业可以提高产品品质，从而提高产品的价值；白酒企业需要创新营销策略，通过定制化产品、提供个性化服务等方式让消费者的认可和青睐；拓展海外市场或者开拓新的消费群体，增加销售渠道和市场份额；在包装以及口味上，都要有所创新，适合年轻人的偏向……
今年是白酒行业的关键一年。中国酒业协会理事长宋书玉在2023年贵州白酒企业发展圆桌会上说，2023年可能是中国酒业在长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年。
比白酒大面积倒挂更糟糕的是，这一届年轻人正在抛弃白酒，白酒企业要拼尽全力，才能走出“至暗时刻”。
参考资料：
1. 《价格倒挂，“白酒带头大哥”也扛不住了？》金融八卦女
2. 《消费退潮，从「消灭」中端白酒开始》读懂财经
3. 《白酒行业内卷：价格大面积出现倒挂，有烟酒店已停止进货》红星新闻
上一篇：天天动态:【牧野新风貌 爱卫进行时】红旗区创卫工作持续扎实开展
下一篇：最后一页
X 关闭
推荐内容
精彩推荐
-
618白酒行业内卷：打五折出售，经销商苦不堪言2023-06-17
-
天天动态:【牧野新风貌 爱卫进行时】红旗区创卫工作持续扎实开展2023-06-17 -
甘油山梨糖醇是什么 山梨糖醇是什么2023-06-17 -
战国七雄为什么没有鲁国？鲁国强大吗|世界速读2023-06-17 -
洪山区两名工人被沼气熏倒身体不适及时出井施救2023-06-17 -
职场人士不成熟的表现都有哪些？避过这3个坑，让你快速升职加薪_当前聚焦2023-06-17 -
索定2023.06.16-环球观天下2023-06-17 -
-
国产CPU出口国外 开始量产交付2023-06-17 -
德州铁西“5·21失火案”后续：11户商户受灾，现正询价鉴定2023-06-17 -
周石峰中国画带你欣赏烟霞山水2023-06-17 -
Galaxy Tab Active 3 在加拿大获得 2023 年安全更新2023-06-17 -
世界速读：前5个月全国一般公共预算收入近10万亿元 同比增长14.9%2023-06-17 -
电视剧《温暖的甜蜜的》专家研讨会在京举办2023-06-17 -
今亮点！全免费！电子科大开设“毕业生专用就餐窗口” 用美味饯行2023-06-17 -
-
潘通色卡c和u和cp的区别_求助 PANTONE的C和U有什么区别2023-06-17 -
收购顺丰丰网后 极兔快递赴港交所提交上市申请|天天播报2023-06-17 -
授牌！西咸新区开展2023年突发环境事件应急演练|全球新视野2023-06-17 -
“男科精选资讯”：哈尔滨[包皮男科医院]公开排行榜_天天快播2023-06-17
-
精彩看点：常州市人大常委会来盐考察 白云萍率队 王荣陪同2023-06-17 -
环球关注：仙乐健康（300791）：6月16日北向资金减持10.25万股2023-06-17 -
亚马孙还是亚马逊?怎么读_亚马孙还是亚马逊 快报2023-06-17 -
现在什么网络游戏最好玩_现在什么网络游戏最好玩2023-06-17 -
为什么手机明明开机却说关机2023-06-17 -
环球最新：房地产渠道专员岗位职责_房地产渠道2023-06-17
-
环球关注：“茹”约而至，长安汽车为梁静茹送上霸屏生日祝福，双赢向前2023-06-16 -
黔西南警方：食药环知领域刑案破案数同比上升81.3%2023-06-16 -
再加息1%才能让美股跌！富国银行：AI巨头将迎来“互联网时代式”热潮-全球播资讯2023-06-16 -
【世界时快讯】美联储巴尔金：需求减弱是因为利率上调有滞后性2023-06-16 -
观天下！汇民鑫西安公司人去楼已空 买油的西安上百小餐饮户欲哭无泪2023-06-16 -
个人简历 空白 word_个人简历word空白模板2023-06-16 -
-
环球时讯：杭州适合种什么果树 杭州适合种哪种果树2023-06-16 -
世界快讯:周大生：天风证券、中融鼎投资等多家机构于6月12日调研我司2023-06-16 -
上海的垃圾桶在哪里？公交站点、旅游景区、商业中心“应设尽设”_天天关注2023-06-16 -
当前快讯:传家玺悦年金保险计划怎么样？保障哪些方面？2023-06-16 -
财政部：1-5月国有土地使用权出让收入14893亿元 同比下降20%2023-06-16 -
每日精选：美式足球规则_美式足球的3个犯规动作2023-06-16 -
天天观热点：个人贷款业务等成为投诉集中领域2023-06-16
-
北京中考倒计时！@各位考生，考试时间公布，这些事项要注意_世界微头条2023-06-16 -
长痘痘用什么药膏好？3款专业草本植萃祛痘膏！|世界观点2023-06-16 -
世界聚焦：傲农生物：控股股东傲农投资、实际控制人吴有林合计质押888万股2023-06-16
-
世界播报:@休闲旅游船舶经营者，请及时备案！2023-06-16
-
世界微速讯：工体热身赛轻取澳大利亚队 梅西率阿根廷队告捷2023-06-16 -
世界消息！深圳市消委会联合电商平台治理平台商家低价诱导消费问题取得显著成效2023-06-16 -
端盖电极在电容器中的应用及发展2023-06-16 -
安第斯山脉地下长廊2023-06-16 -
警方上门调解儿媳穿短裤被公公打事件_全球最资讯2023-06-16 -
每日热门：好玩、绿色、身边服务成消费主流 武汉夏日消费大焕新！2023-06-16 -
江铃乐行新能源品牌发布，首款纯电轻卡E路达全球首发2023-06-16 -
-
观天下！乌军被指在俄占领区频繁暗杀：赫尔松代理州长称险遭导弹袭击2023-06-16 -
湖南省首个用户侧“光储充”一体化项目竣工 每年可节约用电成本约300万元2023-06-16 -
新疆富蕴：暑期安全教育进校园 每日时讯2023-06-16 -
董恒笔_关于董恒笔的简介|报资讯2023-06-16 -
日月明：6月15日融资净买入27.89万元，连续3日累计净买入90.47万元2023-06-16
-
今日热文：“氢”装上阵！首台“宁东号”氢动力机车正式下线2023-06-16 -
性价比炸了！倍思2W毫安充电宝跌破百元 时快讯2023-06-16 -
南京龙舟划出文体旅新航道_全球百事通2023-06-16 -
日元走出近7个月低点 交易员关注日本央行政策会议|世界热推荐2023-06-16 -
生死有命富贵在天意思_生死有命富贵在天什么意思2023-06-16 -
浙江39岁崔先生脚上“破了个洞” 千里寻医验证联合微创科学方法！ 当前头条2023-06-16 -
黄河大合唱风在吼马在叫 热闻2023-06-16 -
今日最新！本赛季欧冠最佳进球候选：努涅斯脚后跟破门 哈兰德禁区踹射在列2023-06-16 -
中标 | 西藏开投集团809.5MW组件项目定标：天合光能、阿特斯入围！2023-06-16 -
第十五届海峡论坛准备就绪 邀请台湾嘉宾5000余人 当前报道2023-06-16
-
世界今日报丨欧洲央行行长：预计今年欧元区经济同比增长0.9%2023-06-16 -
全球观点：【大宏图·“县”在启航】辽宁喀左篇2023-06-15 -
前沿资讯!金禾实业：公司目前拥有1000吨/年的阿洛酮糖产能，产品全部用于出口2023-06-15
-
践行可持续发展理念，中国太保绿色保险产品超120款，推出保险业首个碳普惠平台 快播报2023-06-15 -
智己中期改款L7曝光！现款优惠8.8万-比蔚来ET5便宜-全球快播报2023-06-15 -
《星空》游戏尚未发售 却已在M站收到玩家差评-当前关注2023-06-15 -
Matrixport：BSC的TVL已降至34.5亿美元，是2021年3月以来的最低水平2023-06-15 -
世界热头条丨外交部回应布林肯即将访华：双方正就访问的有关安排保持沟通2023-06-15 -
近期旅游客车侧翻事故多发，公安部交管局提示注意安全行车：系好安全带 防范出意外 最新资讯2023-06-15
-
6月15日山东利华益集团油品报价下滑|世界即时看2023-06-15
-
双色球2023067期：头奖5注992万_当前滚动2023-06-15 -
踏雨缪缪的靴子盛宴 全球新消息2023-06-15 -
异动快报：宝信软件（600845）6月15日13点15分触及涨停板|环球速看2023-06-15
-
行业风向标丨科技创新新起点，拥抱机器人与AI智能制造2023-06-15
-
焦点报道:菜粕：现货供应有限，上游挺价为主2023-06-15
-
国家统计局：5月天然气生产同比增长7.2%2023-06-15 -
「大运抢先看」运动员如何就餐 餐厅可以品尝成都特色美食2023-06-15 -
第191集 | 承德兴隆红河漂流宏运之源农家院，夏日避暑、观瀑、漂流、亲子...2023-06-15
-
6299元起！中兴Axon 50Ultra开启预约：骁龙8 Gen 1芯片加持2023-06-15 -
【环球聚看点】期待！苏州相城无锡江阴，轨交直达！2023-06-15 -
每日观点：康乐县草长沟景区花儿民宿开业2023-06-15 -
【环球速看料】科技来赋能 丰收有底气2023-06-15
-
“摇号”一日再收百亿 北京卖地祭出新工具 全球观察2023-06-15 -
市企业联合会、企业家协会选举产生新一届理事会 环球关注2023-06-15
-
越老越妖！37岁莫德里奇当选克罗地亚vs荷兰单场最佳球员 环球热资讯2023-06-15 -
天天热推荐：智慧出行新选择一汽丰田bZ3，助力建设美好低碳未来2023-06-15
-
指数函数的运算法则与公式图片_指数函数的运算法则2023-06-15 -
mysql建立数据库步骤（新建数据库的步骤）_焦点消息2023-06-15
-
京队双姝击败孙颖莎师妹，展现双打实力，何卓佳女双横扫对手_全球视讯2023-06-14 -
长川科技：6月13日公司高管钟锋浩减持公司股份合计21.69万股2023-06-14
-
热议：再保险国际板启动背后：中国境内商业险费率与全球走势分叉2023-06-14 -
无偿献血 传递爱心2023-06-14
-
每日速递：今年首个高温黄色预警发布！8省份局地最高温或超40℃2023-06-14